Тренинг ведения деловых переговоров.

Тренинг ведения деловых переговоров.

Цель тренинга:

Повышение компетентности в области ведения деловых переговоров.

В ходе тренинга будут рассмотрены следующие темы:

  1. Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров
  2. Освоение алгоритмов подготовки к переговорам.
    • схема сбора информации об организации и ее представителях, с которыми предстоит вести переговоры
    • диагностика интересов сторон; определение ключевых проблем в области пересекающихся интересов
    • способы разработки, анализа и развития предложений для достижения соглашений
  3. Развитие умений, необходимых для выбора эффективного типа взаимодействия в ходе переговоров.
  4. Этапы ведения переговоров. Тренировка умений и навыков установления контакта, создания благоприятной для ведения переговоров атмосферы.
  5. Рассмотрение процедуры переговоров: тема, цели, регламент, полномочия сторон, соглашение.
  6. Оформление реалистичных соглашений, реализующих интересы обеих сторон. Аргументирование своих предложений. Работа с аргументами партнера по переговорам.
  7. Формирование умений ведения переговоров с агрессивным партнером. Переговоры в "трудных" ситуациях и с "трудными" людьми.
  8. Завершение переговоров.

Программа адаптируется в соответствии с особенностями конкретных ситуаций ведения переговоров в Компании.

Продолжительность программы - 3 дня.

cb24370f2b6629623892012054addb46


www.pro-derbent.ru